目前，我市有6个村被省商务厅评为农村电子商务示范村。睢宁沙集东风村、新沂墨河新段社区、铜山马坡前八段村、睢宁县沙集镇沙集村、丰县梁寨镇孟楼村、丰县宋楼镇李大楼村这6个村，既有不同的产业基础和电商模式，也有共同的产业特性和致富成果。此前，徐州日报的记者们走进了这些农村电子商务明星村，通过翔实细致的采访，探寻它们的发展轨迹，展现它们的产业亮点，总结它们的发展经验，查找它们的发展瓶颈。

从一两年前开始，李瑞觉得村子里发生了一些变化：街头常有一些陌生人匆匆走过，本村的年轻人不再外出打工，整天“宅”在家里，就连那些爱串门的中老年人也终日不见踪影，村头巷尾飞奔着的，全是骑三轮车的快递员……

　　这种改变，极为突然。

　　2012年之前，李瑞得知村里有些年轻人在家捣鼓电脑，把镇上玻璃产业园的玻璃瓶放到网上去卖，一年能挣上十几万。不错，比打工“多狠了”，他想。

　　两年后的2014年底，他在进行村务统计时蓦地发现，全村几乎家家户户都做起了“电商”，玻璃瓶一年的网上销售额将近10亿元!

　　10亿元是个什么概念？李瑞激动得一夜没睡着。

　　李瑞是铜山区马坡镇前八段村的村支书。他回忆说，2009年前后，村里大部分劳动力都还在镇玻璃厂打工，一户人家的年收入不过万把元。全村2000多人一年全部的收入加起来，恐怕还抵不上现在三四家网商的销售额。

　　产业化与信息化的悄然结合，迅猛改变了这座村庄的经济形态和人文生态，同时，也给措手不及的镇村政府带来了新的管理难题。

村民：全民“触网”“熟人社会”里实现共同致富

　　人生的际遇，有时很难说得准。

　　若不是丈夫在安徽打工时突然摔断了一条腿，孙云莉的生活，本该是朝着幸福的方向一路前行。

　　然而，现实无情。带着空空如也的行囊和伤腿，夫妻俩在6年前的一天凌晨，摸黑回到了前八段村。

　　去打工，身体吃不消；跑销售，腿脚不便。丈夫整个人彻底颓废了，终日沉迷于电脑游戏。孙云莉着急，委屈，又心疼。

　　表姐看不下去，和她商量：“听说村里有几个小伙儿自己开网店卖玻璃瓶，要不你俩试试？”

　　那一年，是2009年。对大多数村民来说，“淘宝”是一个陌生的词，“电商”听起来是件“不靠谱的事儿”。

　　走投无路的孙云莉夫妇，就这样误打误撞地成了农村电商的“先锋队”。

　　第一个月，无人问津；第二个月，卖出10个泡酒罐，净赚400元；第12个月，他们的销售额超过了30万元，净利润超过15万元。

　　邻居们都傻眼了。孙云莉自己也“吓”住了。“没算错吧？”两人扒拉着账单，算了一遍又一遍，孙云莉突然哭了：“是真的！是真的！是真的！”

　　孙云莉并不知道，当年，前八段村还有十几位和他们一样筚路蓝缕的开拓者，他们第一年的“战绩”是2000万元销售额。这里面，有像她一样的淘宝商，也有另一种电商——在阿里巴巴、中华玻璃网和世界工厂网等企业平台上活跃的销售员。

　　在六七年前，村里的年轻人要么在玻璃厂打工，要么就做玻璃厂的销售员。他们的阵地多在阿里巴巴“诚信通”，以“展示产品——对接客户”的方式销售，月收入在1万元以上。这部分人后来成为前八段村最早的淘宝店主，他们中的许多人现在同时经营着淘宝店、天猫商铺和企业网销平台，并以手把手的方式带动亲戚朋友加入电商行列。

　　“电商之所以在农村更容易集群发展，也许是因为‘熟人社会’这种人文环境。只要有一个人开始做了，很快就会形成涟漪效应，规模迅速扩张。”马坡镇工业办主任王雷说。

　　如他所言，致富的星星之火，渐成燎原之势。六七年间，原本只有2600多人的前八段村，迅速膨胀至近万人，全村的网商从几十家发展到400多家，以前八段村为核心，整个马坡镇有1万多人加入到电商行列，各类网店超过两万家。

　　几年时间里，前八段村电商销售额急速上升——2010年，3500万元；2011年，8000万元；2012年，1.5亿元；2013年，3.6亿元；2014年，将近10个亿……

　　去年，孙云莉的网店利润在40万元左右。为避免低价竞争，她已“转战”天猫商城，走上了品牌化道路。

企业：品牌+专利防范产业从“一哄而起”到“一哄而散”

　　在农村电商刚刚起步时，甄恩雅以一名商人特有的敏锐，嗅出了新商机。

　　2011年，当他回到马坡镇开办“琳琅玻璃制品有限公司”时，前八段村的电子商务已初具规模。

　　与很多发轫于家庭作坊的“淘宝村”不同，前八段村的电子商务是建立在马坡镇玻璃产业园的实体经济之上，是传统产业与信息产业的良性互动。

　　马坡镇玻璃产业园建于上世纪八十年代初，是江苏规模最大、全国排名前五的日用玻璃器皿生产基地，其年产量占全国日用玻璃总产量的8%。

　　酒瓶、奶瓶、罐头瓶、储物瓶……这些日用玻璃制品约30%销往韩、欧、美、日等海外市场，而销往国内市场的产品中，约60%经由电商平台。

　　2014年，马坡镇的电商销售总额超过20亿元。甄恩雅的企业中，有三分之一销售额是由淘宝店主创造的。这些电商常把产品销售信息反馈给企业，促使企业瞄准市场热点，不断开发新产品，去年琳琅玻璃制品有限公司利润增长超过20%。

　　不过，传统产业与信息产业的融合，有时更是一种挑战。

　　在甄恩雅回乡之前，马坡镇有13家玻璃制品生产企业，每家都有20多年的历史。但在电子商务的猛烈冲击下，一部分主动或被动放弃电商渠道的企业，很快被淘汰了。

　　适者生存。如今，玻璃产业园中仅存8家玻璃制品生产企业。

　　与琳琅玻璃制品有限公司一墙之隔的华联玻璃制品有限公司内，30岁出头的总经理李想正用仓储管理软件查询八角瓶的库存。随后，他在自建的淘宝电商QQ群内回复一位电商的咨询：“有，随时取。”

　　他的手机里有4个这样的淘宝电商QQ群，共有2000多名成员，每天从早到晚不停地有人咨询某种产品是否有货。李想的回答通常是“有”或“稍等，马上回复”，一副蓝牙耳机他从不摘下，因为常常腾不出手去按手机上的接听键。

　　在甄恩雅看来，顺应电商大潮，除了要主动服务电商外，企业必须打好“专利牌”。他说：“淘宝商多了之后，不少小店主搞低价恶性竞争，直接影响企业的利润。如果没有品牌化的特色产品，一旦陷入价格战中，最终只能亏损。”

　　眼下，在第一轮电商大潮冲击下“幸存”的8家玻璃制品企业，纷纷组建产品研发团队，转型成为自主研发型企业。琳琅玻璃制品有限公司申请的37个专利中，有18个已获批准。

　　企业专利战硝烟弥漫，而新一轮市场冲击正在酝酿。在琳琅公司的淘宝供货店中，淘宝店主采购数量较多的彩色高端玻璃制品，都不是本镇企业生产的。受生产锅炉规格限制，目前这8家企业只能生产纯透明的低端日用玻璃制品，附加值低，产品种类有限，利润也相对较低。

　　转型升级之路，仍然漫长。

　　马坡镇电子商务产业实现井喷式发展，是在2014年。

　　短短一年间，马坡镇九段、后八段、姜站、十段甚至连周边的铜山区沿湖、郑集镇，沛县张庄、魏庙、五段等镇，都掀起了一股网上创业的热潮。

　　迅速膨胀的电商市场和人口规模，给乡镇管理带来了一系列措手不及的难题。

　　“你看看这条路上，几乎全是淘宝供货商的店面。由于仓储能力有限，他们只能把产品堆在路两旁，一条主干道被占去了一半。”李瑞带着记者在村里转了一圈。

　　“要命的是，这条最多能并排跑两辆小车的路上，每天有30多家物流公司的货车往返。”李瑞皱皱眉头。

　　前八段村不过0.92平方公里，只有一条主干道，通往镇北三环路。每天中午前后，各家物流公司的三轮车开始满村乱窜，到淘宝店主家里收货。傍晚时分，一辆辆大货车轰然驶上主干道，整个村子一派喧嚣。

　　村庄现有的基础设施显然没法满足电商发展的需要。但这并不是让那些年轻电商们最不满意的地方。大量电商的无序涌入，不可避免地造成了恶性竞争。有些店主为了“攒人气”，5毛钱进的瓶子，5毛钱就肯卖，甚至还包邮。

　　5个月前，28岁的曹立辉从山东一家化工厂辞了工作，回九段村开起网店。他打开淘宝网，输入“玻璃 小布丁”，满屏都是徐州的网店。但细细一比较，同样是100毫升的小布丁瓶，价格居然从0.45元到2元不等。

　　“如果再不规范一下这个市场，生意还怎么做？”曹立辉有些激动：“再这样下去，大家都要亏本!”

　　好在，从2014年开始，“前八段村现象”已经引起镇政府和区政府的关注。一系列措施开始逐一落实。

　　“电子商务产业让大批年轻人回到农村，倒逼镇村管理模式的改革和创新，加速了新农村建设步伐。当务之急，是要成立一家镇级电子商务协会，通过业务培训和价格协调，引导整个电子商务产业回到良性竞争的轨道上。”马坡镇副镇长徐守军介绍。

　　与此同时，马坡镇已着手对玻璃产业园进行重新规划，计划将其改造为仓储、物流、道路等配套设施齐备的全国最大日用玻璃贸易集散地。这一项目被纳入“铜山区2015年重大服务业发展项目”。未来三年，该区每年将投入1000万元用于园区基础设施建设。

　　而对曹立辉和孙云莉来说，最让他们期待的是，电子商务平台建好后，将提供电商一条龙服务。园区内将集中全国所有的玻璃日用产品，淘宝店主选择不同产品进行错位销售，他们只需要将客户要求发送到信息管理系统，前期拍照、进货以及后期的包装、发货工作，都由园区工作人员完成。

　　“到那时，我们全家就会从繁琐的包装和提货、送货的工作中解脱出来，我可以去好好逛个街了。”孙云莉说。