马坡镇玻璃工业园区的电子销售分外火爆，玻璃销售为主的淘宝小店数千家，其他各类电商近20000家。从简单仿制到自主创新、从野生土长到拥有自主品牌，马坡网商探索出了一条新型工业化、城镇化和农业现代化信息化融合发展的新路。

真是厉害了我的马坡

从马坡的玻璃电商小镇到全区电商蓬勃发展

在“聚力创新，聚焦富民”的路上

铜山一直在行动~

马坡■

10多家玻璃制品生产企业，300多电商企业，10000余个销售网店，12000多人为此忙碌……构成一个产业拉动市场、市场倒逼产业升级、企业和网店良性互动的“金字塔”结构。电商不仅破解了马坡镇传统玻璃制品产业发展的“瓶颈”，而且正在这个乡村掀起一场创业致富的变革狂潮。

玻璃瓶遇到“瓶颈”

马坡镇位于铜山区西北部，始建于1984年的徐州日用玻璃产业集聚区主要坐落在前八段村、九段村，是铜山区最早形成的工业园区之一。经过多年的发展，该玻璃工业园于2010年6月被市政府批准为市级工业集聚区。

“马坡的玻璃制品生产，始于上世纪80年代初，由于传统的玻璃瓶、罐制品科技含量不高，产品附加值低，再加上受资金、技术等条件的制约，马坡玻璃制品产业发展遇到了瓶颈。”马坡镇政府有关负责人说，辖区很多玻璃制品企业传统的经营模式遇到了“瓶颈”，企业负担重，产品销售难，产业发展遇到了很大的难题。

“当时由于产品档次不高，样式陈旧老化，市场受冷，整个产业走到危险的边缘，很多企业只好减少销售的业务人员。”该负责人说，马坡玻璃制品产业必须突破原来的发展模式，转型迫在眉睫，企业减员导致很多业务员开始自己创业。

“触电”解决困境

董成祥以前是马坡镇一家玻璃生产企业的销售业务员。

10年前企业开始辞退业务员的时候，他就辞职开始创业了。“我们业务人员和市场接触多，对市场需求也相对了解，因此很多人辞职后就依托企业的优势，在网络上做玻璃瓶的推销，并且根据不同客户的需求，设计不同品种的瓶子。”董成祥说，他们将客户订做的玻璃瓶发给生产企业，让他们生产。

从传统的见面洽谈到网络洽谈，很多辞职的业务员开始转变观念，纷纷通过网络新平台推销玻璃瓶。“电商刚开始兴起的时候，村里的一些村民也开始尝试‘触电’，利用网络销售玻璃瓶。”董成祥说，村民不仅自己在淘宝或天猫开店销售玻璃瓶，还介绍自己的亲友通过淘宝网开店进行零散经营，这便催生了更大的电商群体。

后来，淘宝电商在前八段、九段村为中心的区域出现井喷式的发展，周边几个村的农民纷纷加入，同时还辐射到周边的沿湖、郑集，沛县的张庄、魏庙、五段等地方，掀起了一股电商创业热潮，成为玻璃产品销售的一个主渠道。

“很多电商以前是我们企业业务员，现在成合作伙伴关系，形成你离不开我，我离不开你的局面。”马坡镇一家玻璃制品生产企业负责人说，这种新模式使企业能够根据市场的需求，创新思路，跟紧市场，专心做好产品质量，而且企业和淘宝电商还可以形成良性的互动，创新产品的品种。

“多样化的优质产品是网店的生命，这些电商只认产品不认人，如果当地企业没有他需要的产品，他们宁愿舍近求远从外地购货也不会凑乎。”该企业负责人说，马坡玻璃淘宝电商不仅破解了生产企业的发展“瓶颈”，而且更重要的是倒逼当地企业加大研发投入，注重专利保护，不断开发出新产品，提高产品档次，以适应市场的需求。

“产业链”集聚效应

湖马路两侧店铺林立，几乎都是销售玻璃制品的淘宝实体店，熙熙攘攘的车流人流，也大多是为玻璃制品而来。“九段和八段两个村，是有名的淘宝村，村里男女老少都加入了淘宝大军。”该镇政府一位负责人说，很多大学毕业生也都返回家乡变身电商，成为新型“乡土人才”。

在该村一家标识为“盖华玻璃制品销售部”的淘宝店里，村民姜女士正在电脑前盯着显示屏接单，她的家人正在家门口指挥大卡车卸货，店面就是一个大仓库，里面货架林立，琳琅满目的都是各种各样的玻璃制品。“在家里创业挺好的，很自由，比在外面挣得多，还方便照应家人……”姜女士说，村里家家都做淘宝，他们家做的还是不错的。当记者想看看她的淘宝店时，姜女士委婉地拒绝了。“现在我们家虽然做的很好，但是竞争压力还是有的，因此要注意保护自己的产品。”姜女士说，产品和货源是最有竞争力的。

电子商务产业衍生于玻璃产业，在发展壮大的同时也促进了玻璃产业及相关产业的发展，一条制造和网销的链条越拉越长。据马坡镇政府有关负责人说，该镇生产的主要产品包括日用玻璃器皿、酒瓶、广口瓶、医药瓶、化妆品瓶等13大类5000多个品种，行业年销售收入56亿元，其中电商销售占整个销售收入的60%以上，从事电商人员12800人。

随着玻璃制品产业链形成的集聚效应不断加强，快递、物流等产业也迅速集聚。其中快递物流公司有61家，一部分人依托电商搞起了物流运输。电子商务让越来越多的村民卷入时代发展的大潮，在家门口实现创业致富。